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                发布时间:2021-08-17 08:34:43


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                正大房产丨“聚变行”之走进优秀门店第一期活动圆满结束!

                正大房产丨“聚变行”之走进优秀门店第一期活动圆满结束!

                • 发布时间:2022-05-31 16:15
                • 访问量:

                【概要描述】有朋自远方来 不亦乐乎

                正大房产丨“聚变行”之走进优秀门店第一期活动圆满结束!

                【概要描述】有朋自远方来 不亦乐乎

                • 发布时间:2022-05-31 16:15
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                5月30日上午,来自︼正大房产20家门店的店东&商圈经理,共同走进金质门店新盛世长∴安店,正式开启“聚变行”活动的游学之〓旅,大家一起交流碰撞,取长补短,向优而生,让我们一起来探究金质门店背后成功的秘诀。

                 

                       

                 

                正大房产董事兼副总、平台店东委员王真◢楠:加入平台这两年,让我深刻体会到用好平台进行门店运营,首先要学会线╱上化数据管理,因为数据会说话。利用线上数据,盘房盘客盘商机,会及时发现问题,进而有→依据来解决问题。关注三个数据:响应率、转委托率、转带看率。响应①率反映的是经纪人的工作态度;转委∏托率考察的是经纪人脑中是否有房心中是否有项目,直接表现为经纪人的转ω 化能力;如果经纪人有了响◆应率,转委托率剩余的就是转↙带看率。三项数据都健康,剩余拼的就是经纪人的勤奋。只要电话量足∏够多,约的带看足够多,成交的概率就会大大增大。

                如果这个▲店面整体不行,就可以通过分析线上数据来看看,店里存在◣哪些问题。通过响应率看看是不是经纪人工作卐态々度出现了问题,是↓不是商机出现了问题,是不是转委托出了问题,还是转委托下来心中没有房子和█项目导致转带看出现问题々,这一切都是通过数字可以体现出来的。

                本月我的带看和商机翻倍而成交周期拉长,业绩下滑,通过分析线上数据反馈出很多问题,要学会和数据☉较真。

                 

                当前市场下我发现两个问题:

                1. 新房地盘坚实的团队业绩名列前茅;

                2. 老、破、小客源储存的门◇店有爆发;

                我们门店之前都是以二手房成交为主,当前市场让我这个月出现了资源断档。当没有支【撑去化的二手房房源的时候,我把工作重→心转化到提升新房意识上。我们店现在⌒周一到周三只要没有带看的经纪人需要空看6套二手房,周四带全部人员去学习新房项↓目,让每个人在骨子里有新房的意∩识。

                市场特别平稳的时候做好社区精耕,做好房源√加工,拼的就是议价。议价做的好价格能谈到客户心里★就能成交;但是当市场快速转变的时候,业主不支持去化的时候,这时候新房底盘坚实的团队就占有优势,因为新房项目开发商是最稳定的,开发商不会临时变价,所以说■开发商是最不容易变化的业主;另外一点,当新政落地市场快速反应过来之后,大家一定要把自己经营的片区做的足够大,跳出自己的商圈。

                 

                                 

                    

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